リスティング広告のターゲティングとは？主な種類5選と成果を出すコツを解説

こんな疑問を持っていませんか？

リスティング広告のターゲティングとは、広告を表示する対象を絞り込む機能のことです。

これを適切に設定しないと、無駄な広告費が発生し、成果にもつながりません。

この記事では、リスティング広告のターゲティングの基本から主要な種類5選、成果を出すための設定のコツまで解説します。

効果的な広告運用を始めるために、ぜひ参考にしてください。

まずは、リスティング広告におけるターゲティングの概要からみていきましょう。

リスティング広告におけるターゲティングとは？

リスティング広告におけるターゲティングとは、広告を表示する対象（ユーザーや条件）を絞り込む機能のことです。

例えば、「東京に住む30代女性」だけに広告を見せたい場合、この機能を使います。

ターゲティングを適切に設定しなければ、関心のないユーザーにも広告が表示されてしまい、広告費が無駄になる可能性が高くなります。

ターゲティングは、自社の商品やサービスに興味を持つ可能性が高いユーザーへ絞り込むことが重要です。

効果的なターゲティング設定は、リスティング広告の成果を最大化するための第一歩といえるでしょう。

なお、次の記事では、リスティング広告の仕組みやメリット・デメリットなどを網羅的に解説しています。

リスティング広告の基本を押さえたい方は、あわせて参考にしてください。

リスティング広告とは？仕組み・費用・運用方法とSEOとの違いも図解で解説！

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リスティング広告でターゲティングを設定する目的3選

リスティング広告の運用において、ターゲティング設定は非常に重要です。

なぜなら、ターゲティングの精度が広告の成果に直結するからです。

リスティング広告でターゲティングを行う主な目的は、以下の3つです。

これらの目的を達成することが、リスティング広告成功の鍵となります。

それぞれ詳しくみていきましょう。

目的1：広告を届けたいユーザーに絞って配信するため

リスティング広告でターゲティングを設定する目的1つ目は、広告を届けたいユーザーに絞って配信するためです。

広告をすべての人に見せる必要はありません。

むしろ、商品やサービスを本当に必要としている人に絞り込むべきです。

例えば、地域限定のサービスであれば、その地域に住む人だけに広告を配信します。

ターゲティングを活用することで、届けたい相手を狙って広告を表示させられるようになります。

目的2：無駄な広告費（クリック）を削減するため

リスティング広告でターゲティングを設定する目的2つ目は、無駄な広告費（クリック）を削減するためです。

適切なターゲティング設定は、無駄な広告費の発生を防ぐ役割も果たします。

リスティング広告は、クリックされるたびに費用が発生します（クリック課金型）。

もし興味のないユーザーが広告をクリックすれば、それは無駄なコストといえるでしょう。

例えば、BtoB向けの商材なのに、一般消費者に多く表示されても成果にはつながりません。

ターゲティングによって見込みの薄いユーザーへの表示を減らすことは、広告予算の節約に直結します。

目的3：広告の費用対効果（ROAS）を高めるため

リスティング広告でターゲティングを設定する目的3つ目は、広告の費用対効果（ROAS）を高めるためです。

リスティング広告の最終的なゴールは、かけた広告費に対してどれだけ売上（成果）を上げられたか、すなわち費用対効果（ROAS）を高めることです。

ターゲティングを精密に行うと、購入意欲の高いユーザー層に広告が集中します。

その結果、クリックから購入や問い合わせに至る確率（コンバージョン率）が向上します。

少ない広告費でより多くの成果を生み出すために、ターゲティングは極めて重要な施策なのです。

リスティング広告の主要なターゲティングの種類5選

リスティング広告のターゲティングには、さまざまな種類があります。

運用初心者は、まず基本的な設定項目を覚えることが大切です。

ここでは、Google広告とYahoo!広告の検索広告で共通して使える、主要なターゲティングの例を5つ紹介します。

これらのターゲティングを組み合わせながら、より精度の高い広告配信を目指しましょう。

種類1：キーワードターゲティング

キーワードターゲティングは、リスティング広告（検索広告）における最も基本的なターゲティングです。

これは、ユーザーが検索エンジンで入力した「キーワード（検索語句）」に対して広告を表示させる方法です。

例えば、「東京 美容室 おすすめ」と検索した人に、美容室の広告を見せます。

自社の商品やサービスに関連するキーワードを登録することが、ターゲティングの第一歩となります。

このキーワード選定が、リスティング広告の成果を大きく左右します。

種類2：地域（エリア）ターゲティング

地域ターゲティングは、広告を配信する「地域（エリア）」を指定する機能です。

店舗ビジネスや、提供エリアが限定されるサービスでは必須の設定です。

都道府県や市区町村単位で細かく設定できます。

例えば、「大阪市北区」のユーザーにだけ、学習塾の広告を配信できます。

また、「東京駅の半径5km以内」といった指定も可能です。

商圏に合わせて配信エリアを絞り込むことで、効率的な広告運用が実現します。

種類3：曜日・時間帯ターゲティング

曜日・時間帯ターゲティングは、広告を配信する「曜日」や「時間帯」を指定する機能です。

ターゲットユーザーが活動する時間や、サービスを提供できる時間に合わせて設定します。

例えば、平日の日中に営業しているBtoBサービスの場合、土日や深夜の配信を停止できます。

逆に、飲食店のランチタイムだけ広告を強化することも可能です。

ユーザーの行動パターンに合わせて、配信スケジュールを最適化しましょう。

種類4：デバイスターゲティング

デバイスターゲティングは、広告を表示する「デバイス（機器）」を指定する機能です。

ユーザーが使用する機器（スマートフォン・パソコン・タブレット）を選んで配信できます。

例えば、スマートフォンアプリの広告であれば、スマートフォンへの配信比率を高めます。

一方で、BtoB向けのツールは、業務中に使われるパソコンでの配信を重視すべきでしょう。

商材の特性に応じて、デバイスごとにターゲティングを調整することが求められます。

種類5：リマーケティング（サイトリターゲティング）

リマーケティング（Google広告）・サイトリターゲティング（Yahoo!広告）は、過去に自社サイトを訪問したユーザーを追跡し、再度広告を表示するターゲティングです。

一度サイトに来た人は、商品やサービスに興味を持っている可能性が高いです。

例えば、商品をカートに入れたまま購入しなかったユーザーに、再度広告を見せられます。

このターゲティングは、迷っているユーザーの背中を押し、購入を後押しする効果が期待できます。

リスティング広告のターゲティングで成果を出すコツ3選

リスティング広告のターゲティングは、ただ設定するだけでは成果につながりません。

特に初心者のうちは、どのように設定すれば良いか迷うことも多いでしょう。

ここでは、ターゲティングで成果を出すために意識したい3つのコツを紹介します。

これらのコツを実践することで、ターゲティングの精度は格段に向上するでしょう。

コツ1：ターゲット（ペルソナ）を具体的にイメージする

リスティング広告のターゲティングで成果を出すコツ1つ目は、ターゲット（ペルソナ）を具体的にイメージすることです。

ペルソナとは、年齢や性別、居住地や興味関心、抱えている悩みなどを具体的に設定した架空の顧客像を指します。

例えば、「30代女性、都内在住、子育て中、時短勤務」のように具体的にイメージします。

ペルソナが明確であれば、どの地域に、どの時間帯に、どのデバイスで配信すべきか、判断基準が定まります。

効果的なターゲティングは、明確なペルソナ設定から始まるのです。

コツ2：「除外設定」を積極的に活用する

リスティング広告のターゲティングで成果を出すコツ2つ目は「除外設定」を積極的に活用することです。

成果につながらないキーワードや地域、時間帯を除外設定することで、無駄な広告費を削減できます。

例えば、「中古」を探しているユーザーに「新品」の広告は不要なため、「中古」というキーワードを除外します。

ターゲティングは「絞り込む」だけでなく「除外する」視点も持つことで、広告の純度を高められるのです。

コツ3：配信結果を分析し絞り込みや拡大を調整する

リスティング広告のターゲティングで成果を出すコツ3つ目は、配信結果を分析し絞り込みや拡大を調整することです。

リスティング広告のターゲティングは、設定して終わりではありません。

必ず配信結果のデータを分析し、改善を続ける必要があります。

どのターゲティング設定で成果が出ているか、または出ていないかを確認します。

例えば、特定の地域からの成果が悪い場合、その地域の配信を弱める（または停止する）調整をしましょう。

逆に、成果のよいデバイスへの配信を強めることも有効です。

ターゲティングは、分析と調整を繰り返すことで最適化されていきます。

リスティング広告のターゲティング設定におけるミス3選

リスティング広告のターゲティングは、成果を出すために不可欠な機能です。

しかし、運用初心者が設定を行う際には、いくつか注意すべきミスがあります。

よかれと思って設定したことが、逆効果になるケースも少なくありません。

初心者が陥りがちなミスは、主に以下の3つです。

これらの失敗を避けるためにも、それぞれの詳細を理解しておきましょう。

ミス1：設定が細かすぎて配信ボリュームが出ない

リスティング広告のターゲティング設定におけるミス1つ目は、設定が細かすぎて配信ボリュームが出ないことです。

確かにターゲットを絞ることは重要です。

しかし、地域や時間帯、デバイスなどを過度に絞り込むと、広告の表示対象者が極端に少なくなります。

その結果、広告がほとんど表示されず、データも集まらないため改善もできません。

特に、リスティング広告の運用初期は、ある程度の配信量を確保することも必要です。

ターゲティングは、絞り込みすぎないようバランス感覚が求められます。

ミス2：設定が広すぎて成果につながらない

リスティング広告のターゲティング設定におけるミス2つ目は、設定が広すぎて成果につながらないことです。

絞り込みすぎとは逆に、ターゲティング設定が広すぎることも初心者に多い失敗です。

予算を早く消化したい、多くの人に見てもらいたいという思いから、ターゲティングを緩く設定してしまうケースです。

例えば、東京都内限定のサービスなのに、日本全国に配信してしまうと無駄なクリックが増えます。

広告を多くの人に見せること自体は、リスティング広告の目的ではありません。

ターゲティングが広すぎると、成果につながらない広告費が増大してしまいます。

ミス3：分析・改善のサイクルが回せない

リスティング広告のターゲティング設定におけるミス3つ目は、分析・改善のサイクルが回せないことです。

リスティング広告のターゲティングは、運用データの分析と改善（PDCAサイクル）が必須です。

しかし、運用初心者は日々の業務に追われ、分析まで手が回らないことがよくあります。

また、どのデータを見て、どのように改善すればよいか分からない場合も多いでしょう。

設定を一度行ったまま放置してしまうと、市場の変化や競合の動きに対応できません。

リスティング広告の成果を維持・向上させるには、ターゲティングの継続的な分析と改善が不可欠です。

リスティング広告のターゲティングはプロに依頼するのもおすすめ

リスティング広告のターゲティングは非常に奥深く、成果を出すためには専門的な知識と経験、そして分析・改善にかける工数が必要です。

もし自社でリソースが足りないとお悩みなら、リスティング広告運用のプロ（運用代行会社）に依頼することも有効な選択肢です。

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リスティング広告のターゲティングを有効に使おう

リスティング広告のターゲティングは、広告を「誰に・どこで・いつ」見せるかを決める、リスティング広告運用の核となる機能です。

キーワードや地域、時間帯やデバイス、リターゲティングなどを適切に組み合わせることが求められます。

しかし、その設定や運用にはある程度の工数がかかるため、自社だけで対応することが難しいケースも多いでしょう。

自社での運用が難しいと感じた場合は、専門の運用代行会社に相談することも一つの解決策です。

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